現在の仕事内容について教えてください。

段ボールを生産するお客様へ、その原料となる段ボール原紙の販売、営業を行っています。段ボールは様々なモノを運ぶ際に使用されており、フォーカスされることは少ないですが物流を支えるなくてはならない存在です。新規営業は少なく、既存ルートへの営業ですが、単に同じものを毎日販売するだけでなく、付加価値を付けた製品や物流の提案を行うことでお客様の課題解決ができるような営業を行っています。また、日々の業務の中で、私は「自分がどうしたいのか・どうすべきなのか」を大切にしています。お客様対応や社内業務においても、まずは自分なりの考えを持つことから始めます。そのうえで、正解かどうかは考えを発信したり、先輩に相談することで確認・すり合わせを行います。同じ業務であっても、自分らしさを加え、営業として他の人との差別化ができるよう常に意識して取り組んでいます。

これまでに取り組んだ業務のやりがいについて教えてください。

入社後は板紙部に配属され、段ボール原紙の販売を担当してきました。なかでも印象深い業務は、これまで市場に存在しなかった製品をお客様と共同で開発し、上市に至った経験です。通常の段ボール原紙に機能性を付与した製品でしたが、当初はお客様の工場で段ボールに加工する際に不具合が発生していました。そのため、お客様を何度も訪問し、機能性を保持しながらも加工が可能となるように打ち合わせを重ねました。約1年にわたりトライ＆エラーを繰り返した結果、ついに製品化に成功したときの喜びは今でも忘れられません。

※「上市（じょうし）」とは、開発した製品を市場に出して販売を開始することを意味します。

大王製紙の魅力を教えてください。

変化を経験できるところに魅力を感じます。私が所属する紙・板紙事業部は簡単に言うと一般的な「紙」製品を扱っています。紙の消費量は年々減少傾向にありこのまま同じことを続けていてはこの業界の成長はありません。だからこそ経営のトップはもちろん、我々のような一般社員も業務の取り組み方や考え方を変化させる必要があります。「現状維持は退化なり」と言う言葉がありますが、この会社に入社してより一層私の中で説得力のある言葉になりました。紙にとどまることなく進化し続ける、常日頃から変化を恐れずにトライできる環境が大王製紙にはあると思います。